家装建材品牌线上推广引流怎么做？

家装建材行业最近几年竞争越来越激烈，我一个做互联网行业的都经常接到销售电话，问要不要代理经销他们的建材，这几年的市场行情导致很多行业都不好做，传统的运营模式其实已经很多难满足家装建材企业了，很多企业觉得让大量业务员跑市场，打电话就是做了营销推广了，其实这几年业务员跑市场出行受限、终端客户需求降低等因素导致建材企业越来越难。

下面和大家一起分析下家装建材行业怎么做线上品牌推广引流：

一、线上营销推广≠销售

大多数传统家装建材企业都是认为大量的电话营销就是线上营销推广了，招聘一个或者几个电话销售每天拼命打电话，以为这就是在推广公司业务了，其实是大错而特错；为什么这么说呢？因为家装建材企业通常走的是经销商渠道，一般只有新用户考察市场或者老经销商扩展业务时才有可能变成刚性需求。这中间牵扯到产品是否受市场欢迎，是否知名等等因素。终端客户选择家装建材通常都会横向对比多家，大多都会倾向品牌产品，同样的经销商也只能被动倾向品牌口碑好的产品才能更好销售。所以通过互联网做线上品牌口碑推广，让有需要的经销商和终端客户主动找企业，而不是给不需要的客户和经销商做无用的推销。

二、提升品牌形象和知名度

1、为什么需要提升品牌形象和知名度

很多建材企业都不太重视品牌形象和知名度，都喜欢直接开通百度竞价推广或者其他广告进行业务推广，做之前我们要思考的问题：

①付费广告付费才推广，停止付费广告直接看不到

②付费广告不仅仅只是展现我们的，还有很多同行

很多企业花费了巨额的广告费，但却收效甚微，且大部分的企业并没有专业的网络推广运营人员，效果就可想而知了。小编认为家装建材企业应该把提升企业的品牌形象提升到战略高度来认识和执行，原因如下：

①家装建材没有品牌形象业务员很难谈单

经销商会重点考察品牌相关内容，质量，知名度等，这样才好让终端客户信任并选择，达成销售目的，品牌口碑更好的产品，经销商会更乐意代理。

②个人或经销商选择建材品牌不会只看投放的广告

现在客户想购买一个产品或者服务，不会只是看到广告投放就去马上确定合作的，还会通过网络搜索更多的产品信息，进行来回对比分析，试想一下，客户通过广告知道我们的品牌，但是我们网上什么信息都没有，搜索出来的都是同行的信息，你觉得客户还会选择我们吗；又或者我们做了大量的品牌媒体宣传和过往案例分析，客户直接看到品牌形象，那是一种怎样的感受呢？

2、怎么提升品牌形象和知名度

可能很多家装建材企业说，我也知道品牌的重要性，但是我不知道怎么去做啊，这里给企业一系列容易启动执行的方法：

①家装建材企业自身官方平台搭建

企业需要搭建官网和自媒体平台，官网用于企业对外形象展现和客户联系通道，现在很多对外渠道都不能带联系方式，所以我们可以通过官网进行转化，自媒体可以发布我们对外的各种活动和案例。

②对外口碑全网覆盖

主要从两个方面去覆盖，第一是覆盖我们产品品牌，比如xx瓷砖怎么样？xxx门窗密封性好不好？等等；第二利用大量B2B平台覆盖大量的长尾关键词做排名引流，可能很多朋友说为什么不覆盖主关键词呢，一个是主关键词排名很难短期达到效果，还一个费用时间成本特别高，建材企业业务一般都是覆盖全国，那各个地方都会需要经销商，那我们的推广就可以区域化。

对外覆盖渠道我们一般也是分两个，一个是软文渠道：新闻源发布，自媒体，小红书，简书，b站、视频、百度知道，知乎，新浪爱问，悟空问答，360问答，搜狗问答，贴吧等渠道；另一个是B2B、分类等硬广渠道。

总结：品牌网络推广方法很多，企业选择适合自己的渠道，几个方面做到极致就行啦，渠道不在多，在于长期坚持去做，去做精做细，切忌虎头蛇尾、半途而废！