家居建材行业的网络营销“法”与“术”

        2021年到2023年以来，让多少家居建材从业者措手不及？经济受创，又打击了多少合作与信心？茫然四顾，举目所见处处是悲观。曾经勤勤恳恳开拓出一方市场，靠着兢兢业业搞经营以发展的家居建材行业经销商老板们，像是突然掉进了迷宫里，找不到未来的出路——

        继续固守线下实体店？整个卖场空空荡荡，哪里来的顾客？

        转战线上搞网销？渠道方法都不同，具体该怎么实操？就算听过些网上营销推广的东西，大多也是知道得多，真正会用的少，效果难有保障……有了网络营销的意识，却还没找到章法。

        经销商老板们，究竟该怎么做？针对这个问题，本文将站在家居建材行业经销商的立场上，来谈谈如何通过微信社群营销，以最低的成本做大市场，获取最高最持久的收益。

        转变思维

        想要将家居建材的交易搬到网上，经销商老板们要走的第一步，也是最重要、最难的一步，就是转变思维！

        “君子谋时而动，顺势而为”，在如今互联网深度发展的大势下，咱们也要转变固有思维，谋求新出路。先来回顾下我们一直以来的“旧做法”：搞路演，电话销售，砍价会，扫楼，线下品牌联盟推广，传统设计师渠道开发等等，现在好像都没效果了。

        大家都知道时代不同了，消费需求都变化了，那方法自然也得不一样。现在几乎所有人都在往线上跑：做全网营销，做垂直平台；免费设计水电方案、户型设计方案；免费验房，免费风水搭配；做微商，开淘宝天猫，微信营销……方法不胜枚举，搞得人思维更加混乱——这些好像都可以啊？但是具体该选哪个，实际又该怎么做？

        这就涉及到我们要做的第二件事了，转变完思维，开始行动！

        落实行动

        转变完思维，就该落实到行动上了。都知道网络营销很重要，但又该怎么做才能真正有效地开展线上运营呢？答案是抛弃固有概念，先从团队下手。改变团队销售运营的职能，预留出充足的网络营销推广资金，储备专业人才。

        老板们做到这几点，就相当于搭好了舞台，团队由此才能运作起来，将理论转变成实际的行动。团队有了，行动开始了，基本的准备工作也就算做好了。那么紧跟着的下一步，就到了找实操方法的阶段，我们需要应用一套短、平、快的线上引流集客模式来最高效地进行营销推广。

        对于家居建材经销商来说，微信社群营销，无疑是这个阶段最有效的线上新零售模式。讲微信社群营销的专著非常多，这里笔者就不一一列举，只在下部分中选取真正有效，并且适合我们家居建材行业的相关知识经验来为大家介绍和分享。

        微信社群营销是什么？

        专业一点讲，微信社群营销，就是通过微信建立社群，从而进行用户的获取、激活、留存，最终达到推广目的的营销模式。这种模式可以被复制后，反复应用于其他渠道的拓展，实用度非常高，应用范围相当广。

        如果这还不好理解，那再说得直白点——微信社群营销，就是商家通过建立微信社群（即微信群），把一帮有共同兴趣爱好或职业背景的人员聚集在一起，销售自家的产品，对他们提供相应的服务，从而达到营销推广、为线上平台及线下门店引流的目的。

        它的操作非常简单，对于大部分从没有开展过线上营销的商户来说，让他们制定一套切实有效的网络运营策略实属困难。但让他们注册一个微信号，邀请同行或客户加好友、加群聊，就相对而言简单许多。

        商家只需要先打造一个微信社群，就能获取原始用户，进而沉淀会员；之后再通过社群内的活动来激活和留存用户，培养他们的意识与忠诚度。在上述闭环组建完整后，商家再入驻外卖以及电商平台，拓展渠道，引流微信社群内的会员，最终构建出一整套线上成交的流程与体系，就可以实现持续性的流量变现与价值释放。

        这其中的原理，实际上就是我们常说的“四大运营逻辑”的具体执行：找寻客户接触点，搭建微信流量池，流量持续变现，价值释放。对于微信社群营销，想要启动运营，核心的两大关键点在于“启动好微信群，并保持群的活跃度”。通俗来说就是怎么建立一个人人参与的微信社群？

        这就涉及到了具体的实战做法。在这里笔者将详细操作步骤总结为“微信社群运营六部曲”，依次是：精准吸粉，情感互动，高效转化，爆破成交，口碑分享，以及几何裂变。借助这六大步骤，可以很好地实现高效引流，链接客户，前置服务，最终达成成交的目的。