大王椰板材苍南经销商许启超：军人出身 开始从0起步的品牌事业

 

2018年11月月度人物大王椰苍南店经销商许启超

三年海岛从军，廿余年板材行业拼搏，时至今日，许启超已入耳顺之年。流逝的岁月里，正青春时英姿勃发，壮年时稳扎稳打，如今再度起步，未见改变的是他眼底山河、胸中事业和内心壮志。

正所谓人生价值最宝贵的就是可以为了理想而奋斗，对于许启超而言，能够在所热爱的板材行业里继续前行，能够看着顾客用自己店里的板材打成一个个漂亮的柜子，能够带领所代理的大王椰品牌在苍南县日渐崛起，就是在实现生命价值的进程当中。

2018年，一个特殊的年份，许启超正式代理大王椰品牌，开始从0起步的品牌事业，现正顺着规划走入发展快车道，稳步焕发着能量。

专访实录

许启超

壹|一步一脚印，稳扎稳打

大王椰：能否谈谈您在板材行业的发展经历?

许启超：我是95年进板材行业的，之前是在当兵，服完兵役回来我就进了工厂，当时那个是工厂是集体性质的，后来企业转制，一看全国经济也活络起来了，我把心一横就下海经商，进了板材这一行。

到现在也有二十多年了，一开始是误打误撞，到现在，我可以说是真的热爱这个行业，很有兴趣做这个事业，很开心顾客用我卖的板材打成漂亮的柜子，然后在他们的家里陪着他们一起生活，这是很美丽很有成就感的事情。

我们这样做板材贸易的，就是一步一个脚印，进货卖出赚点钱再进货卖出，一点一点的稳扎稳打的把店铺做大，把营业额提高，虽然回报低，但脚步稳当，二十多年也顺顺利利的走下来了。

贰|选择品牌，是大势所趋

大王椰：您之前都是从事通货贸易，为什么会选择做大王椰品牌?

许启超：时代不一样了，以前的消费观念就是哪个便宜选哪个，说什么“物美价廉”的，但现在大家生活水平起来了，手里有钱，观念也变了，哪儿还相信便宜的东西还质量好啊，他们都知道买板材，要看重这板材是不是大牌子有保障的，是不是环保健康的，价钱都是小问题了。

别看我今年六十岁了，但我很能接受新观念的，现在消费观念确实在变，继续做通货对发展是没多大推动力了，唯有做品牌才能活下去，才能活得更好。

选择大王椰品牌，也有我的考虑在。首先是我对大王椰的董事长顾董很熟，他知道我们经销商的痛点，真的践行“大树底下是我家”，能帮助我们发展壮大;其次是大王椰是口碑不错备受消费者信赖的大品牌;我去过大王椰的工厂，也验证过大王椰板材的质量，确实环保过关性能好，是真的能给消费者一个健康安心的家的好板材!

△大王椰苍南店形象

叁|实现从0到1的突破

大王椰：今年开始品牌营销之路，您遇到了哪些难点?将如何突破?

许启超：难点主要有两个，一个是我自己，我今年也有60岁了，身体还不错，想想带领品牌发展个十来年是没问题的，但我知道岁月不饶人，什么都亲力亲为也不可能，有些观念不是那么容易跟得上时代。所以我决定招募一个职业经理人，我主抓方向、策略，提供人脉资源，同时给年轻人一个发挥价值的舞台，让他沿着时代潮流引导门店往前发展，做得好给干股都没问题。

第二个就是市场，苍南板材市场竞争很激烈，我之前做通货，现在转品牌，相当于是从零开始了，要知道从0到1的突破，和从1到100的发展，那难度是很不一样，毕竟万事开头难。所以我已经做好迎接挑战的准备了，从举行开业活动，推出了将近20万的代金券，到之后要在全乡镇进行宣传车宣导，打响品牌名声，都会为大王椰品牌在本地市场的拓展夯实基础。

△大王椰苍南店样板展示区

肆|渠道拓展，以消费者为目标

大王椰：在渠道拓展方面，您是如何做的?

许启超：主要有三个方面，不过最终目标都是终端消费者。

第一、门店获客，来年我准备多招收些导购，并让他们接受大王椰总部的培训，增强门店服务客户的能力，提升消费者的购买热情和回头率。

第二、木工带客，我们跟一些资深的木工都有合作，他们能跟很多终端客户有接触，但他们可不是谁的板材都愿意推荐的，我们板子是真的好，又能给消费者个实惠，才让好些木工跟我们合作，带消费者来实地考察，这样我们有销量，消费者买到好板材又有实惠，木工也得了好口碑，三方都得益。

第三，家装渠道，我已经把大王椰企业标准、环保认定、还有获得的浙江名牌产品、木业十佳知名品牌等荣誉的铜牌做好，加上切割好的样板，之后会放到苍南每个装潢公司那里，让前来的消费者能看到我们的品牌，体验到我们板材有多好。

△大王椰苍南店内部陈列

伍|三年从军，磨练坚韧意志

大王椰：您从军的经历，对您个人性格与经营理念有何影响?

许启超：我当过三年兵，就在本地本县的海岛上，被称为“东海的东大门”，面积才7.3平方公里，海岛上的环境比较艰苦，那三年可以说是吃苦吃过来的。

在海岛上，大风大雨什么的都不算什么，难过的是资源太少，吃的喝的都依靠大陆用船给送过来，一旦刮个台风，就困在岛上什么都没得吃，断水断粮了。

但现在想来，那时候的经历也很有意思，可以说“与天斗，其乐无穷”，对我性格也有不小的影响，正因为当兵的经历，我才能磨练出坚忍不拔的意志，看钱看的很淡，重要的是能为事业而拼搏奋斗。

△给大王椰苍南店点赞

陆|站在巨人肩膀上，稳步前进

大王椰：2019年有什么发展规划和目标?

许启超：2018年就快要过去了，装修行业也进入了收尾阶段，今年普遍形势不好，就是为明年蓄势了，明年我们是准备大干一场的，但还是不能操之过急，先要缓缓让消费者对大王椰品牌和产品有个大致的了解，积累消费者好感度，然后再做进一步的动作。

至于目标，我们会根据实际情况，踏踏实实的立下每个星期、每个月、每个季度的具体目标，不空谈，保证落到实处。未来总归是不好预测的，我们能做的就是做好每一天的事情。

今年加入了大王椰，我们相当于是站在巨人的肩膀上，绝对会奋勇战斗，力争第一，让更多消费者享受到真环保的板材!

△大王椰苍南店经销商许启超

无论是从军，从事板材通货买卖，还是品牌营销，许启超都满怀出对事业的热爱与激情，不惧从零开始，踏实走好每一步!