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按照望美门窗2020年度的销售奖励政策，邢台加盟商翟晓伟，今年将获得90万的“年终奖金”。 这不仅是翟总在2020年收获的超大规模红包，也是望美“实承诺、必兑现”的宣言发出后，对每一个望美人负责，对每一个客户落地有声的回响。
(图片来源：望美门窗供稿，侵删) 带着这份巨大的红包，我们和翟总聊了聊。 从2014年在北京展会对望美“一见钟情”，到开启长达6年的无间合作，这是一个加盟商在一个品牌下的成长和成功。会有人羡慕、会有人嫉妒，但更多的是让人钦赏。 城市：邢台 经销商：翟晓伟 加盟时间：2014年 品牌：望美门窗 2020年12月9日，在红星美凯龙商城的望美门窗门店里见到翟总。在前一天预约访谈的时候我们简短的聊了几句，她说，“平常聊天没问题，但拍摄场合，我会紧张的。”并问我是否要穿得正式一点。 但当我坐在她的门店里，看到的她的第一眼，内心响起一句：果然，是她的风格。 什么是她的风格？我列了一些问题，也在其中寻找答案。 她不是一个销售渠道，她是产品本身。 就像她在摄影机前呈现的样子一样，精致、得体，带了笃信和从容，这是她的个人名片，也是她在代理望美门窗的过程中，映射出背后望美品牌带来的信心和能量。
(图片来源：望美门窗供稿，侵删) 让产品成为人的附属，才是最好的产品属性。 关于最难的签单——三层别墅跃层，房地产开发商客户。对任何建材知识都了如指掌，什么样的胶条、什么品牌的胶水、型材和五金哪些会更好，甚至于胶深要打多厚，这样精确到毫米的专业问题，一个个向开闸的洪水向她倾泻。遇到一个比卖门窗的还要了解门窗的客户，她的棘手就像一个参修几十年的老师傅，正轻描淡写的看着她这个初出茅庐的学徒。 面对这样一个精挑细选甚至“吹毛求疵”的高级客户，翟总选择“蛇打七寸”，也许她自身没有那么丰富的专业知识，但背后有望美这个专业的工厂和技术。通过一次次的产品配置介绍，诚恳的邀请工厂参观，带客户了解每个设备、每个生产环节，甚至去工地实地考察望美的安装工艺。让专业的人来做专业的事，最终坚定客户对公司强大而专业实力的认可。她说“可谓经历九九八十一难”，最终不但客户认可望美的品牌和服务，更是为她带来一个又一个高端客户群体。 这是一次品牌和客户的双赢。 有温度的品牌，才是一个好品牌。 |
