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成品家具企业要不要做高端定制？ 这已经不再是一个问题。很多成品家具企业已经用行动给出了答案：要做，且必须做。 如何做？做了之后，会有怎样的成效？ 这是成品家具企业最关心的问题。 01业绩逆势大幅增加30% 2021年3月6日，名家具展参展企业——东莞市迦南家具有限公司总经理吕传奎回答了上述问题：该公司在2020年大环境不好的情况下，销售增加30%。业绩最好的经销商，在一座城市有6家专卖店，拿货量增加了一倍。 迦南家具原来是纯粹的成品家具企业，其主要产品为现代时尚轻奢、英式乡村及简约美式三大系列，均为全实木家具。
（图片来源：第一家具网-公众号，侵删） 迦南家具 最近半年，迦南家具公司开始进行高端定制的尝试。 开展定制业务的主要原因是终端客户有需求，经销商有呼声。 企业在尝试着进行高端定制服务后，成效极为明显。原来不好谈的单子变得好谈了，以前消费者看看就走的现象减少。 迦南家具在陕西省西安市的一位经销商，开了6家店，2020年全年从工厂的提货量增加了一倍。 无锡专卖店的生意一直不温不火，自从工厂开展了定制服务之后，去年业务量增加了50%。无锡中端消费者居住面积多为120平方至140平方，对于增加空间利用率的要求较高，有了定制服务后，很多消费者愿意坐下来跟销售员谈方案了，成交量自然提升。 吕总表示：高端定制是大势所趋，成品家具企业必须要跟上这个趋势。 目前，迦南准备在守住既有市场份额的基础上，稳步增加定制产品的风格类型，在全国200多家店铺中逐步推进定制业务，让企业稳步发展。 02 定制与成品融合已成为行业共识 好荟装科技（广东）有限公司总经理张国豹表示，在去年的市场调研中，发现很多传统的成品家具企业销售下滑，但是做全案的还有增长。 好荟装去年下半年在以展贸一体著称的东莞厚街名家居世博园开了全案设计的体验店，业务涵盖硬装、软装，既提供基础施工服务，又提供家具、窗帘、灯光等软装服务。 这样的全案设计，对于80后、90后消费者很有吸引力。体验店开业半年多来，市场反响良好，一、二线城市都有经销商咨询加盟事宜。今年3月的名家具展，好荟装将招募城市合伙人。
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